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快CTO:技术VC凭什么拿到千万天使投资?深度!

2016-09-04 15:46:45 来源:88必发娱乐 作者: 责任编辑:

   

          技术VC这种模式初次被热炒是在2015年下半年,骑士团、天使CTO、联创工场、易创互联等公司纷纷拿到天使轮融资,这些公司为其他初创期团队提供产品孵化和技术支持,以一定的股份作为报酬,在下一轮融资或者以后谋求退出,从而获得较大的收益。由于这种模式能够建立长期、稳定的合作关系,同时让技术服务商变现的空间更大,因此成为不少技术大牛组成的团队和外包公司转型的方向。近日拓扑社获悉,一家名叫快CTO的技术VC平台在今年7月获得了千万天使投资,深圳强合资本领投,泓申资本和IT桔子跟投。快CTO为初创团队提供的服务有产品孵化、长期技术服务、团队搭建、融资对接等,从金额上来看,这是目前为止技术VC领域内额度最高的一笔天使。

  笔者认为,技术VC模式的成功方法论可以如是归纳:一,服务模式更轻、更容易复制;二,手中初创项目库和人才库有质有量。针对这两点,快CTO的创始人李彦辉阐释了自己的观点。
  轻重结合,快速上线、迭代
  “好的技术架构是以组件化思维来设计,支撑未来业务拓展过程中快速的系统升级和改造,差的架构后续基本是要推翻重做的。”李彦辉说,“而且,项目研发中40%-60%的工作都是重复的,比如微信登录的模块、导航菜单的开发等等,这些其实都可以以组件的形式开发直接调用。”
  据李彦辉透露,目前快CTO已积累成熟技术组件80个,领域产品10个,在一周内可以实现B2B、B2C、B2B2C、O2O平台的快速上线;一周内完成APP的基础功能开发,并实现功能的快速迭代;快速搭建支持上亿级PV和交易额的平台。
  这种服务模式下,由快CTO的团队亲自出马研发,会收取初创团队的研发成本,并占3%-5%的股份。这一部分股权会在B轮时退出一部分,但不会全部退出。“我们希望跟服务的团队建立长期的合作关系,不是我退出了就不管你的项目了,人才库的搭建、持续的技术支持这些都会有。”李彦辉说。
  不难看出这种服务模式在大类上仍然属于常规的技术VC,服务模式较重,快CTO还有一种方式:将架构和组件免费提供,同时定期给初创团队的技术人员做培训,这种模式其实是一种轻度的技术支持,适用于一些有部分技术人员,但研发能力依然薄弱的创业团队,这种模式下,快CTO会占1%左右的股权,但依然提供长期的服务支持。
  从2015年5月快CTO成立到现在,已经服务了12个互联网项目,其中拿到下一轮融资的概率在60%左右,一个A轮项目的估值达到8亿,目前没有项目停止运营。
  谈到估值8亿的项目,李彦辉显得非常有话讲。“这个项目是一个金融平台,当时他们采取了外包,结果失败了,做出来的产品没法满足公司的业务需求,但是他们团队整体对于产品需求的把控能力也非常弱。我们帮他们梳理了需求、孵化了产品,长期持股,和他们绑定在一起,目前我们正在帮他们组建自己的技术团队。”
  解决项目端和人才库的供给
  双创热潮下,缺技术支持的团队不在少数,而搭建一个完整的技术团队需要三四个月甚至半年,这其中可能就会错过一轮天使融资。而寻找外包公司,风险又太大,因此存在需求的人群客观存在,且为数不少。但李彦辉并不会盲目地自己寻找和迎合这些有需求的团队。据李彦辉透露,快CTO服务的项目中,有70%是合作的投资机构推荐的,有20%来自合作过的项目口碑相传,其余的10%来自孵化器的推荐。
  这样做的好处是,有基金、FA机构、孵化器的把关和背书,快CTO不用花费很多精力在自己筛选项目上,项目的质量也会更高,而快CTO几位创始团队成员都有着BAT、京东等互联网一线公司的多年研发经验,这也让基金、FA机构、孵化器更愿意和快CTO合作。李彦辉本人即有14年系统研发经验,先后在群硕软件、易迅,腾讯,京东工作,擅长互联网产品设计和大型系统的架构工作。作为项目负责人,他曾主导了易迅网电商平台每天从5000单到百万单的系统架构升级工作,带领技术团队成功实现国家级网络电视台、浙江移动电商平台、易迅运营系统的构建工作,这样的履历在寻找合作渠道上给了他很大帮助。“目前我们已经和5家FA机构、10家基金达成了合作,孵化器方面,仅上海一地的孵化器就已经有15家和我们达成合作。”李彦辉说。
  人才库其实和一个技术VC团队的服务能力正相关。仅凭自己的能力进行技术孵化时,业务的规模将和人数成为强关联,雇员越多服务能力越强,这无法跳出外包公司业务增长的怪圈。因此很多技术VC团队都在寻找、聚集有能力开发的技术人员。快CTO的做法是技术培训和技术论坛,李彦辉透露,目前通过这两种渠道积累下来的活跃开发者们已经过万,工作经验至少在2-3年。但这一部分人员一般不会直接参与到服务中,而是作为服务对象的储备技术人员,在快CTO要为服务者提供人才支持的时候,作为人才储备。
  培训从今年4月开始,主要内容包括互联网分布式架构、海量数据的处理、业务监控体系的建立、如何实现技术和业务的结合等,培训周期一般为1个月,每周末会通过线上、线下两种方式培训。快CTO会将通过培训的开发者推荐到各创业公司,不合格的则不予推荐。至今,快CTO已完成3期培训,共为10家互联网创业公司提供了50名开发者。目前培训还是免费模式,据李彦辉透露,未来也存在尝试收费的可能。
  谈及未来一年的规划,李彦辉表示,快CTO会在合肥成立研发基地,并将上海的模式复制到北京、深圳、杭州,且共享技术组件库。此外,他还希望服务100家左右的互联网创业公司,并为其输送800个技术人才。
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